Vender menos, ganar más

Para Seiko Epson Corp. las menores ventas del último trimestre de 2006 marcaron un crecimiento en las ganancias de casi un 50%.

Es que la compañía, a partir de la merma en sus ventas, las que bajaron un 13% con respecto al mismo período del año anterior, también disminuyó las comisiones que pagaba a los minoristas.

Si bien las ganancias de los últimos tres meses del año pasado de 25.370 millones de yenes (209 millones de dólares) fueron superiores a las esperadas, que rondaban los 15.700 millones de yen, no lo fueron los motivos.

Las expectativas de venta, especialmente en los EE.UU., no fueron las que estaban previendo, ya que la dura competencia de sus impresoras con rivales como Hewlett-Packard, no se lo permitieron.

Según la compañía, uno de los motivos de este descenso fue debido a que no lograron enfrentar la competitividad en el momento justo, a través de rebajas en los precios de sus productos y de mayores incentivos a las cadenas minoristas.

En definitiva, ahora Seiko Epson deberá hacer un mayor foco en el tema de las ventas para cambiar esta tendencia negativa ya que, si bien los números terminaron cerrando, no lo fue a través de la forma en que ellos esperaban.

Más información:

http://www.elimpulso.com/Pages/VerNoticia.asp?id=35719

http://www.epson.co.jp/e/newsroom/2007/news_20070126.htm

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